Дар роҳи тиҷорати электронии фаромарзӣ, довталабони навро ҳамеша дидан мумкин аст. Женай Мэйҷя, ки умдатан маҳсулоти курпаро мефурӯшад, яке аз корхонаҳои пешқадами Чин буда, иддао дорад, ки "подшоҳи курпаҳо дар ҷаҳон" аст. Пас аз он ки он дар соли 2021 дар Шӯрои асосии Биржаи фондии Шенҷен сабт шуд, сармоягузорон аз он даъват карданд, ки тиҷорати электронии фаромарзӣ таъсис диҳад.
Тибқи иттилои Ҳуго Cross-marder, Женай Мэйҷя асосан бо тиҷорати гидроэнергетикӣ дар Чин, ба мисли Дуин, Сяохуншу, Куайшоу ва ғайра таҷриба мекард. Аммо, тибқи охирин ифшои Ҷженай Мэйҷия, он тасмим гирифтааст, ки тиҷорати электронии фаромарзӣ ба нақша гирад ва имкони рушди каналҳои навро таҳқиқ кунад.
01 Каналҳои сершумори байнисарҳадии тиҷорати электрониро ташкил кунед
Махсулоти асосии корхона курпаю рахти хоб (комплект, курпа, болишт ва гайра) мебошад. Дар баробари ин корхона ба микдори кам сачоқ, либоси хонагӣ, қолин ва дигар маҳсулоти бофандагӣ ва бастабандӣ мефурӯшад. 90%-и даромадро тиҷорати содиротӣ ташкил медиҳад. Дар се семоҳаи аввали соли 2022 даромади Женай Мэйҷя тақрибан 687 миллион юан ва фоидаи софи он тақрибан 89,71 миллион юанро ташкил дод. Тибқи омори Ассотсиатсияи саноати бофандагии Чин, дар се соли охир, маҳсулоти кампали Zhenai Meijia дар рейтинги рақобатпазирии корхонаҳои саноати нассоҷӣ ва дӯзандагии Чин, ки аз ҷониби Ассотсиатсияи миллии саноати нассоҷии Чин ташкил карда шудааст, ҷои аввалро ишғол кардааст.
Илова ба тиҷорати анъанавии хориҷӣ, Real Aimejia рӯзи 21 январ дар платформаи интерактивӣ гуфт, ки он дар вебсайти Alibaba International, MadeinChina ва 1688 платформаи тиҷорати фаромарзии электронӣ фурӯхта шудааст. Дар мавриди Amazon ва дигар каналҳо, True Love Meijia ифшо нашудааст. Ҷустуҷӯи фаромарзии Ҳуго дар сайти байналмилалии Alibaba маҳсулоти TRUELOVE, бренди ба Truelove тааллуқдоштаро пайдо кард, ба монанди ин кӯрпаи хонагии 100% полиэстери дар поён, нархаш аз 2,50 то 10 доллар.
Hugo Cross-marder муайян кард, ки дар моҳи феврали соли 2022 як сармоягузор инчунин пурсид, ки оё тиҷорати мавҷудаи Женай Мэйҷия ба тиҷорати электронии фаромарзӣ дахл дорад, аммо он вақт вай ҷавоб дод, ки ин тавр нест. Тибқи гузориши нимсолаи Женай Мэйҷя дар соли 2022, даромади фурӯши он ҳамагӣ 2,768,13 юан буд.
Аз ин рӯ, дере нагузашта, ки Женаймей тиҷорати худро дар платформаҳои тиҷорати электронии фаромарзӣ ба монанди сайти байналмилалии Алибаба мекушояд ва он эҳтимол дар нимаи дуюми соли 2022 хоҳад буд. Барои хонаи зебоии ҳақиқӣ, тиҷорати электронии фаромарзӣ як озмоиши нави тиҷорати об аст.
01 Каналҳои сершумори байнисарҳадии тиҷорати электрониро ташкил кунед
Махсулоти асосии корхона курпаю рахти хоб (комплект, курпа, болишт ва гайра) мебошад. Дар баробари ин корхона ба микдори кам сачоқ, либоси хонагӣ, қолин ва дигар маҳсулоти бофандагӣ ва бастабандӣ мефурӯшад. 90%-и даромадро тиҷорати содиротӣ ташкил медиҳад. Дар се семоҳаи аввали соли 2022 даромади Женай Мэйҷя тақрибан 687 миллион юан ва фоидаи софи он тақрибан 89,71 миллион юанро ташкил дод. Тибқи омори Ассотсиатсияи саноати бофандагии Чин, дар се соли охир, маҳсулоти кампали Zhenai Meijia дар рейтинги рақобатпазирии корхонаҳои саноати нассоҷӣ ва дӯзандагии Чин, ки аз ҷониби Ассотсиатсияи миллии саноати нассоҷии Чин ташкил карда шудааст, ҷои аввалро ишғол кардааст.
Илова ба тиҷорати анъанавии хориҷӣ, Real Aimejia рӯзи 21 январ дар платформаи интерактивӣ гуфт, ки он дар вебсайти Alibaba International, MadeinChina ва 1688 платформаи тиҷорати фаромарзии электронӣ фурӯхта шудааст. Дар мавриди Amazon ва дигар каналҳо, True Love Meijia ифшо нашудааст. Ҷустуҷӯи фаромарзии Ҳуго дар сайти байналмилалии Alibaba маҳсулоти TRUELOVE, бренди ба Truelove тааллуқдоштаро пайдо кард, ба монанди ин кӯрпаи хонагии 100% полиэстери дар поён, нархаш аз 2,50 то 10 доллар.
Hugo Cross-marder муайян кард, ки дар моҳи феврали соли 2022 як сармоягузор инчунин пурсид, ки оё тиҷорати мавҷудаи Женай Мэйҷия ба тиҷорати электронии фаромарзӣ дахл дорад, аммо он вақт вай ҷавоб дод, ки ин тавр нест. Тибқи гузориши нимсолаи Женай Мэйҷя дар соли 2022, даромади фурӯши он ҳамагӣ 2,768,13 юан буд.
Аз ин рӯ, дере нагузашта, ки Женаймей тиҷорати худро дар платформаҳои тиҷорати электронии фаромарзӣ ба монанди сайти байналмилалии Алибаба мекушояд ва он эҳтимол дар нимаи дуюми соли 2022 хоҳад буд. Барои хонаи зебоии ҳақиқӣ, тиҷорати электронии фаромарзӣ як озмоиши нави тиҷорати об аст.
| канали маркетинг | Фурӯши онлайн | Фурӯши мустақим | фурӯши мустақим |
| даромад аз тиҷорат | 2768.13 | 5,840,476,14 | 367,020,992,88 |
| хароҷоти амалиётӣ | 592.28 | 2,733,791,40 | 292,582,229,27 |
| меъёри фоидаи умумӣ | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Даромади амалиётӣ нисбат ба ҳамин давраи соли гузашта зиёд ё кам шуд | -1798.11 | -1,248,278,62 | 25,275,753,23 |
| Харочоти истифодабарй назар ба хамин давраи соли гузашта зиёд ё кам шуд | -5,890,56 | -1,292,478,24 | 38,179,978,28 |
| Фоидаи умумй назар ба хамин давраи соли гузашта зиёд ё кам шуд | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Женай Мэйҷя иқрор мешавад, ки фурӯши онлайн дар айни замон ҳиссаи нисбатан камро ташкил медиҳад, асосан ҳамчун иктишоф ва захираи каналҳои нави ояндаи ширкат.
Маълум аст, ки содироти кампали Zhenai Meijia режими фурӯши мустақимро қабул мекунад, ки онро ба се роҳ тақсим кардан мумкин аст: роҳи аввал ин аст, ки фурӯши мустақим тавассути режими ODM; Дуюм ин аст, ки ба даст овардани фурӯши мустақим дар ҳолати OEM; Сеюм ин ноил шудан ба фурӯши мустақими реҷаи содироти бренди хусусӣ мебошад. Тибқи гузориши нимсолаи соли 2022, даромад аз фурӯши мустақим ба 360 миллион юан расид.
02 Ба Шарки Наздик, Африкаи Шимолй ва дигар бозорхо диккат медихад
Кишвари мо дорои силсилаи мукаммалтарини саноатии ҷаҳон ва сатҳи баландтарини коркарди истеҳсолот мебошад, базаи истеҳсолии намади ҷаҳон ва истеҳсоли намаъ мегардад.
асосан барои содирот истифода мешавад, ҳиссаи фурӯши дохилӣ нисбатан хурд аст. Тибқи омори пешакӣ, дар соли 2021 Чин 260 миллион адад кампалҳои гуногун истеҳсол ва содир кардааст, ки содирот тақрибан 2,28 миллиард доллари амрикоиро ташкил медиҳад, ки тақрибан 60% тиҷорати ҷаҳонии кампалро ташкил медиҳад.
Дар робита ба майдони бозор, кӯрпаҳои чинӣ асосан ба кишварҳои Африқо ва Шарқи Наздик содир карда мешаванд, ки тақрибан 60% ҳиссаи бозорро ташкил медиҳанд. Онхо асосан махсулоти навъи миёна ва паст мебошанд. Сохтори маҳсулот курпаҳои полиэстерӣ, курпаҳои пахтагӣ, курпаҳои полиэстерӣ ва курпаҳои омехтаи полиэстерӣ мебошанд.
Аз як тараф, мардум дар минтақаи арабӣ одат доранд, ки барои гарм шудан аз кӯрпаҳо ҳамчун рахти хоб истифода баранд. Дар кишварҳои арабӣ кӯрпаро на танҳо ҳамчун рахти хоб, балки ҳамчун либос ва лавозимоти ороишӣ низ истифода бурдан мумкин аст. Дар маросими никоҳ, таваллуд, марги хешовандон ва ё ҷашну маросимҳо курпа фиристодан анъана шудааст.
Гузашта аз ин, Осиёи Ғарбӣ ва Африқои Шимолӣ ва дигар минтақаҳои арабӣ аксаран минтақаҳои биёбони хушк, иқлими биёбони тропикӣ ё субтропикӣ, норасоии шадиди об, хушксолӣ ва биёбоншавӣ мебошанд ва вазифаи нигоҳдории ғубори қолинҳо хеле барҷаста аст, ғубор дар болои қолин намепарад, на танҳо ҳаворо тоза мекунад ва муҳити атрофро зебо мекунад. Дар айни замон, азбаски маҳсулоти кӯрпа ба лой тобовартар аст, тоза кардани онҳо нисбат ба дигар маҳсулот осонтар аст ва онҳоро дар доираи васеи сенарияҳо истифода бурдан мумкин аст. Аз ин рӯ, дар Шарқи Наздик ба кӯрпа талабот зиёд аст. Гузашта аз ин, ба далели кам будани манобеъи об дар кишварҳои арабӣ курпаҳо дар зиндагии рӯзмарра шуста намешаванд ва бештар ба сифати молҳои истеъмолии якдафъаина истифода мешаванд. Мардуми маҳаллӣ кампалҳоро зуд-зуд иваз мекунанд.
Аз ин рӯ, маҳсулоти кампали оилаи Jinaimei аз ҷониби истеъмолкунандагон дар Шарқи Наздик, Африқо ва дигар бозорҳо ба осонӣ шинохта мешаванд ва доираи бозор ҳоло ҳам васеъ мешавад. Ҳарчанд бозорҳои аврупоӣ ва Амрико аз бозорҳое ҳастанд, ки талабот ба кӯрпачаҳо дар ҷаҳон бештар аст, аммо барои корхонаҳои нассоҷии хонагӣ, аз қабили Женай Мэйҷя, ба “бозорҳои рӯ ба тараққӣ” табдил ёфтаанд, зеро кишварҳои аврупоӣ ва Амрико умдатан курпаҳои миёна ва олӣ ворид мекунанд. Бо вуҷуди ин, бинобар такмили пайвастаи технологияи маҳдудиятҳои воридоти бофандагии Аврупо ва Амрико, фишори корхонаҳои содиротӣ тадриҷан меафзояд.
Бозорҳо ва маҳсулот(ҳо)-и асосӣ
| Бозорҳои асосӣ | Даромади умумӣ (%) |
| Шарқи Миёна | 33,08% |
| Осиёи Ҷанубӣ | 13,85% |
| Амрикои Шимолӣ | 11,54% |
| Бозори дохилӣ | 6,92% |
| Африка | 6,15% |
| Аврупои Шарқӣ | 5,38% |
| Амрикои Ҷанубӣ | 5,37% |
| Аврупои Шимолӣ | 4,62% |
| Осиёи Шарқӣ | 3,85% |
| Аврупои Ҷанубӣ | 3,85% |
| Осиёи Ҷанубӣ | 3,08% |
Тавре ки аз "қобилияти тиҷорӣ"-и вебсайти Alibaba International дида мешавад, аз нигоҳи даромад, Ҷенай Мэйҷя ҳиссаи калонтаринро дар Ховари Миёна, яъне 33,08% ташкил медиҳад, пас аз он Осиёи Ҷанубӣ, Амрикои Шимолӣ ва минтақаҳои дигар ҷойгир аст.
Бо вуҷуди ин, дар робита ба майдони бозор, Zhenai Meijia низ кӯшиш мекунад, ки васеъ шавад. Кӯрпаи Dacron ҳамчун маҳсулоти хеле камхарҷ дар хона ва истироҳат мавқеи худро тадриҷан беҳтар кард ва майдони талаботи истеъмол тадриҷан васеъ шуд. Гуфта мешавад, ки дар ҳоли ҳозир муштариёни Женай Мэйҷия дар Аврупо, Амрико ва Осиёи Ҷанубу Шарқӣ фармоишҳои худро барои кӯрпаҳои полиэстерӣ афзоиш дода, суръати хуби афзоишро нишон медиҳанд, ки интизор меравад, дар оянда як бозори нави муҳим барои ширкат гардад.
Бино ба Hugo Cross-marder, ҷойгиршавии оилаи Zhenai дар Чжэцзян барои тиҷорати содиротии он бартариҳои муайян дорад. Бандари боркунии содиротии фаръии он Zhenai Blanket ва Zhenai Meijia Blanket умуман бандари Нинбо мебошад. Ду ширкат аз бандари Нинбо, ки ба бандари боркашонӣ наздик аст, тақрибан 3 соат масофа доранд, ки барои сарфаи хароҷоти нақлиёт ва таъмини саривақтӣ мусоидат мекунанд.
Женай Мэйҷя ифшо кард, ки тартиботи мавҷуда кифоя аст, дар оянда ба стратегияи маркетинги бисёрбозорӣ, бисёрмуштарӣ ва бисёрканалӣ риоя хоҳад кард ва бо ёрии каналҳои онлайн ва офлайн, таносуби бозорҳои рушдёбанда ба монанди Аврупо ва Иёлоти Муттаҳида ва бозори дохилӣ, илова бар ин, тавассути таҳияи кӯрпаи абрӣ, қолин ва дигар маҳсулоти нав барои васеъ кардани мизоҷон беҳтар карда мешавад.
Вақти фиристодан: 17 феврали 2023
